Petit Déjeuner « E-detailing valorisation et mesure du ROI » – CEGEDIM STRATEGIC DATA / MEDITAILING

Petit Déjeuner le 1er  Avril 2010

« E-detailing : valorisation et mesure du ROI »

CEGEDIM STRATEGIC DATA & MEDITAILING

Vanessa HUICHARD-TOGNARELLI
Directeur Général – MEDITAILING

Vanessa MONDAUD
Responsable Commerciale France – CEGEDIM STRATEGIC DATA

• Date : Report au 1er Avril 2010 du petit déjeuner initalement prévu le 28 janvier Inscriptions sur Linkedin
• Adresse : Amphithéatre – 17, rue de l’Ancienne Mairie – 92100 Boulogne-Billancourt
• Mots-clés : e-detailing, ROI, HSPT, régionalisation, e-marketing, mesure d’impact
• Publics concernés : marketing, communication, études, ventes, market research, ebusiness, emarketing, CEO, marketing, SFA, SFE, business excellence

Stratégie Pharma on-line et e-marketing 2.0

La communication ou la stratégies de l’industrie pharmaceutique vers ses cibles (professionnels de santé, patients, consommateurs) ne peut pas exister séparément on-line et via les autres canaux : VM, marketing direct postal, congrès, RP etc…

Ce sont bien les mêmes professionnels de santé qui consultent à la fois les écrans et écoutent les VM, lisent les mailings et viennent aux RP : ces stratégies ne devraient donc plus être gérées séparément, mais de manière globale en considérant simplement que la visite médicale (ou les mailings) d’une part  et le web d’autre part sont deux “canaux” de la même relation client.

Aujourd’hui le web, les SMS, la vidéo en ligne, le e-detailing viennent amplifier et prolonger, en multicanal, la stratégie et les moyens d’action traditionnels.

• La question du ROI des actions on-line est centrale, mais souvent posée en dehors du cadre des actions marketing dites “classiques”.

• Pourtant actions on-line et off-line forment un tout et la notion de ROI d’un site web ou d’une action de e-detailing ne devrait pas se concevoir séparément, comme une action “stand alone”, qui se tiendrait en dehors du marketing produit.

• Un site ou un service web doit nécessairement bénéficier de multiples synergies avec les actions off-line et en premier lieu avec l’investissement majeur : la visite médicale.

C’est évident, mais pourtant à titre d’exemples :

1. Avez-vous croisé votre fichier de visite médicale avec les “fichiers de log” (la fréquentation nominale) de votre site web ?
2. Savez-vous où se recrutent les professionnels qui fréquentent votre site web : parmi vos “Prospects”, “Potentiels”, “Partners” ou selon votre segmentation ?
3. Chaque segment fréquente-il la partie du site que vous lui avez destiné ?
4. A quoi sert votre site web pour le réseau ?

Répondre à ces questions stratégiques nous permet de réussir l’implantation du projet on-line ou d’impacter les ventes grace à une opération de e-detailing bien menée.

Consultez-nous et bénéficiez de notre expérience : plus de 4 ans d’opérations multicanal et de e-detailing réussis sur les marchés ville et hopital.