Un nouveau mix marketing/ventes
La visite médicale constitue aujourd’hui le mode de promotion privilégié des laboratoires. Comparé aux autres médias, elle offre en effet, malgré son coût élevé, le meilleur retour sur investissements.
La Charte et son avenant, en renforçant l’encadrement qualitatif , via l’élaboration de référentiels et l’accréditation des réseaux, elle va accroître le rôle des pharmaciens responsables et modifier les relations en interne entre les départements Marketing, Ventes et Affaires Médicales.
En effet, l’encadrement du nombre de contacts par classe va contribuer d’ici deux à trois ans à une diminution du nombre de visiteurs médicaux, essentiellement dans les réseaux orientés MG.
Comment continuer à cibler avec efficacité les prescripteurs ? Quelle est l’efficacité des modes de communication alternatifs ou complémentaires à la visite
E-detailing, e-learning, RP, Web call centers… : outils complémentaires ou alternatifs à la visite médicale ?
De la visite médicale au marketing relationnel : quel mix Visite médicale Communication hors VM ?
